【只為客戶找產品 不為產品找客戶】標準集團召開2019年度先進表彰暨2020年度營銷工作會議

發布于:2020-07-08 10:45:30 - 查看:1990次


    2020年6月16日,標準集團召開“抗疫情、促轉型,共奮斗、助高產,堅決打贏扭虧之戰”2019年度先進表彰暨2020年度營銷工作會議。集團公司高管、股份公司高管、各馬隊領隊,及受表彰的先進集體、先進個人代表、年度銷售業績突出人員、五環口罩機工程總包項目成績突出人員,公司骨干職工代表及公司職能部門負責人共計200余人參加了營銷大會。

     會議由集團黨委副書記、總經理李鴻主持。

    今年以來,面對公司轉型發展、扭虧增盈、實現搬遷的艱巨任務,公司廣大管理者和員工在推動全自動口罩機項目、N95口罩機項目的落地實施過程中迎難而上,辛勤工作,為公司1-5月份實現大幅扭虧做出了突出貢獻。在此過程中,技術培訓部副部長李紅石一直沖鋒前,持續奮斗在生產和市場一線,夜以繼日、加班加點,攻克了無數的技術難關,為疫情防控奉獻了自己的寶貴生命。 

會前,參會人員全體起立,為李紅石同志默哀。


    榮譽表彰
    經公司研究決定,授予標準股份旋轉機頭模板機項目生產團隊“先進集體”榮譽稱號,授予標準國貿客戶服務部、標準股份機殼分公司大連車殼線、標準股份涂裝分公司面涂組“先進班組”榮譽稱號,授予集團本部席堯、集團質量管理部田海榮、標準股份裝配分公司尹養林、標準股份銷售總公司周黎亮、標準質量技術組任旭濤、標準國貿市場部丁峰石“先進個人”榮譽稱號。

    在熱烈的掌聲中,標準集團黨委書記、董事長李宏安為榮獲“先進集體”榮譽稱號的標準股份旋轉機頭模板機項目生產團隊頒發獎牌。

    標準集團黨委書記、董事長李宏安,標準集團黨委副書記、總經理李鴻,標準集團黨委副書記、標準股份董事長杜俊康為獲得“先進班組”榮譽的標準國貿客戶服務部、標準股份機殼分公司大連車殼線、標準股份涂裝分公司面涂組頒發獎牌。

    標準集團黨委書記、董事長李宏安,標準集團黨委副書記、總經理李鴻,標準集團黨委副書記、標準股份董事長杜俊康,標準集團黨委委員、標準股份總經理趙旭,標準集團黨委委員、紀委書記申樹旺,標準集團黨委委員、副總經理常虹為榮獲“先進個人”榮譽稱號的集團本部席堯、集團質量管理部田海榮、標準股份裝配分公司尹養林、標準股份銷售總公司周黎亮、標準質量技術組任旭濤、標準國貿市場部丁峰石頒發榮譽證書。

    2019年,集團各馬隊營銷工作中涌現出一批知難而進、奮勇爭先的優秀人物,為了鼓勵先進,營造敢于擔當、勇于奉獻的良好氛圍,集團黨委研究決定,對2019年度銷售崗位上成績突出的個人給予特別獎勵。

    標準集團黨委書記、董事長李宏安,標準集團黨委副書記、總經理李鴻,標準集團黨委副書記、標準股份董事長杜俊康,標準集團黨委委員、標準股份總經理趙旭,標準集團黨委委員、紀委書記申樹旺為銷售崗位突出貢獻人員標準菀坪董健、標準國貿郝雅肖、標準海菱吳國青、標準菀坪吳曉東、標準股份周黎亮頒發榮譽證書。

    新冠疫情以來,標準集團以工程總包的形式與五環集團、陜鼓集團一道,共同為五環集團建設了12條口罩生產線,面對時間緊、任務重、工藝復雜等難題,公司組織攻關隊伍,積極配置內外部資源,確保項目的按期完成,體現出標準集團轉型升級以及作為國有企業的與責任擔當,經公司黨委研究決定,對項目建設過程中表現突出的人員給予獎勵。標準集團黨委委員、標準股份總經理趙旭代表五環口罩生產線工程總包項目團隊上臺領獎。

     營銷思路

    在熱烈的氛圍中,李宏安董事長與趙俊杰副總經理簽訂了2020年銷售目標責任書。

    趙俊杰副總經理做2020年銷售工作思路報告。他從2020年1-5月營銷情況、下半年市場需求及趨勢分析、2020年整體營銷工作思路三個維度展開思路闡述。2020年1-5月標準集團營業收入完成計劃的92.17%,利潤總額完成計劃的139.51%,凈資產收益率完成計劃的116.67%。通過對各馬隊銷售指標完成情況的分解,結合國內外經濟形勢及市場需求分析,趙俊杰副總經理提出“認真落實統管要求,積極推進營銷系統轉型,圍繞“1+7”系統解決方案進行能力建設,實現全年扭虧目標”的2020年營銷工作總體目標。并提出通過落實營銷管控,加強市場開拓,從細分市場、產品升級、產業延伸、銷售結構調整、業務模式創新中尋找增量,加強內部管理和能力建設,支撐總體營銷目標實現的措施計劃。

    交流分享

    支持銷售思路分享環節,技術和產品、標準股份本部、標準菀坪、標準海菱、標準國貿、標準歐洲、標準供應鏈等部門及馬隊負責人,從各團隊指標完成情況、營銷過程中的成效和問題、市場需求分析、下半年工作思路等維度提出支持營銷工作的具體措施,努力防范風險、創造價值,拓展市場,推動企業獲得更好發展。

    標準股份旋轉機頭模板機項目生產團隊胡永博作為2019年先進代表上臺發言,講述了項目組克服重重困難,實現旋轉模板機項目從技術消化、改進,生產組織到推廣銷售,為公司走出困境做出積極貢獻的典型案例。 

    2019年業績突出人員標準菀坪銷售部董健、標準國貿市場部郝雅肖、標準海菱國際貿易部吳國青、標準菀坪銷售部吳曉東、標準股份銷售總公司周黎亮分別上臺,講述了2019年銷售工作開展情況、市場趨勢分析及2020年銷售工作思路和措施計劃。

    劉永、李琦、姚鋒作為支持企業轉型升級的優秀代表上臺發言,他們分別講述了在新冠肺炎疫情期間,積極對接用戶需求,改進平面口罩生產線、研制KN95全自動口罩生產線、改進并銷售威騰熱風壓條機,努力支持企業轉型發展的典型案例。

    只為客戶找產品 不為產品找客戶

    

在總結講話中,標準集團黨委書記、董事長李宏安說,在“抗疫情、促轉型、謀發展”的特殊階段,標準集團今年第一次召開2019年度先進表彰及2020年營銷大會,對標準集團現階段發展具有重要意義。首先,我代表集團黨委、總部向受到表彰的模范集體和個人表示熱烈的祝賀!向持續奮戰在國內、外的全體員工,向關心和支持標準集團發展的社會各界表示衷心地感謝!希望受到表彰的同事珍惜榮譽,發揚成績,為奪取“抗疫情、促轉型、謀發展”全面勝利持續創新,再立新功!趙俊杰副總經理和七個賽馬團隊領隊,各位先進集體、個人代表的發言內容詳實、催人奮進,他們所講述的案例充分體現出標準人全心全意為用戶服務的“德”與“才”。 

    在題為《只為客戶找產品 不為產品找客戶》的講話中,李宏安董事長說,標準集團曾經有過輝煌的過去,但更要認識到目前存在的問題,相信通過大家的共同努力,一定會推動企業實現更好的發展。他說,近半年來我們看到,標準集團管理者和員工熱愛企業、踏實肯干。企業管理者勇于擔責,積極主動承接、簽訂軍令狀,疫情期間,標準集團管理者和員工都能夠不忘初心,牢記使命,加班加點拼命干,充分體現出“飛奪瀘定橋”的奮斗者精神,相信我們一定能夠實現西安市國資委確定的年度目標任務。

    針對標準集團未來發展,李宏安董事長強調,要認真學習習近平總書記來陜講話精神及習近平總書記在全國國有企業黨的建設工作會議上的講話精神,堅持服務生產經營不偏離,把提高企業效益、增強企業競爭實力、實現國有資產保值增值作為國有企業黨組織工作的出發點和落腳點,以企業改革發展成果檢驗黨組織的工作和戰斗力。標準的黨員干部領導要將黨的各次重要會議精神講話學懂、學通、在企業發展方方面面扎實踐行。

    李宏安董事長說,新時代下,發達國家制造業發展給標準集團帶來啟示:發達國家的服務產業占GDP比重達80%左右,這些服務中有60%至70%是圍繞制造業的服務。這些服務由兩類企業提供,一類是由生產制造企業轉型為制造業提供服務,這是趨勢。一類是沒有生產制造基礎的服務型企業。標準集團轉型的方向就是向服務轉型,轉型的市場空間巨大,前景廣闊。

    結合發達國家制造業啟示,李宏安董事長說,人類通過服裝實現對人體溫度的調節、對人體美度的展示以及對人體安全的保護。隨著時代的進步和科技的發展,人類通過對小環境溫度的調節和硬件功能的優化,進一步實現對人體溫度的調節、人體美度的展示、人體安全的保護,這是全面升華、實現質的飛躍的過程?;谏疃确治龊退伎?,按照“要為客戶找產品”的理念分析,標準集團提出“為環境與服飾文明提供智慧綠色的系統解決方案和系統服務”的企業使命,和“推進兩個轉變,實現兩個目標”的發展戰略,標準集團要實現發展思路的轉變,實現從出售單一縫制設備的供應商向環境與服飾領域的系統解決方案商和系統服務商轉變。企業目標是成為員工愛戴、令人尊敬的企業,成為創造環境與服飾文明的企業。標準集團各團隊要持續打造五型團隊,堅持“市場開拓第一”的理念,強化資源配置能力;按照“要為客戶找產品 不為產品找客戶”的轉型思路,結合同行轉型發展方向,大力推行“044”管控模式,推動企業向好發展。

    李宏安董事長說,近半年來,標準集團廣大管理者和員工煥發出巨大的干勁,標準集團的發展正在進入從低潮向高潮爬坡的歷史轉折點,我們正在推動扭轉持續虧損的車輪,使虧損走向結束,標準集團必將走向全面的勝利。

     李宏安董事長結合《國家為什么會失敗》一書為企業提供的體制機制改革啟示闡述思考。他說,發展就是最大的安全,發展就是最大的風控。對企業而言最大的安全就是可持續、高質量發展。集團各賽馬團隊以及營銷團隊要深度思考,持續打造五型團隊,落實“三講三不講”,堅持“高產就是向上向善”的理念。要做到所有意外均可避免,所有危險皆可控制。在市場開拓方面,要堅定不移地推進“044”管控模式,搭建市場策劃體系,加強市場信息、市場容量管理,以訂貨定生產。企業福利、職稱、榮譽等要向市場銷售一線傾斜;集團要成立“標準情”互助會;要深入研究銷售代理與直銷的關系,加快庫存資產的合規處置;針對供應鏈產業發展,首先要學習同仁堂,對用戶誠信。其次要學習沃爾瑪商業創新的做法,為用戶持續創造價值,第三要做用戶的朋友,用心交心,為用戶提供超預期的系統解決方案和系統服務,贏得更好口碑。

    奮斗創造歷史,實干成就未來。在“抗疫情、促轉型、謀發展”的特殊階段,集團要以“市場第一”統領各項工作,筑牢乘勢而上的堅定決心,激發攻堅克難的必勝信心,發揚“飛奪瀘定橋”精神,圍繞“用戶永遠是對的”的市場價值觀,以“只為客戶找產品,不為產品找客戶”“高產乃向上向善”的實際行動,加快實現扭虧為盈,提升員工薪資,為將標準集團打造成為員工愛戴、令人尊敬的企業,成為創造環境與服飾文明的企業而持續努力奮斗!


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